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        2019年的水晶销售方法及未来展望:顺应时代、合作共赢!
        发布时间:2019-09-11 浏览:1403次

        2019年的水晶销售方法及未来展望:顺应时代、合作共赢!

        18年转眼已经过去了,不管18年水晶市场行情如何,19年了也要有一个新的转变才好。那么,2019年的水晶销售应该怎么做呢?小编不才私认为该做好下面这两件事:


        第一件是顺势而为;


        第二件是合作共赢。


        在过去的十年中,水晶销售经历了眼花缭乱的巨变,从实体商场到网上转型,从淘宝到微博微信,至于今天,则是直播的快速兴起,影响水晶消费者决策的因素在快速变化。


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        而唯一不变的则是,通过什么能够获得客户的认可?


        在2009年以前,我们重金装修自己的实体店,让它富丽堂皇,让商品陈列高雅又有档次,让水晶消费者置身其中感受到我们的专业;


        2010年开始,我们重金搭建自己的网站,淘宝店,雇佣摄影师与美工,让自己的网上店铺充满格调,让水晶消费者感受到我们的性价比;


        2013年开始,我们开通微博,我们学着更接地气的与消费者互动,去寻找水晶中更有趣的地方,希望水晶消费者更够感受到我们的亲和;


        2015年开始,我们开始微信,我们图文并茂,不断的拍摄小视频,晒单,分享,都是为了让消费者更高频次的与我们互动,并且更快速的成交;


        2017年开始,我们开始进行网络直播,我们搭建直播的平台,把产品陈列在摄像头跟前,我们重金聘请主播来吆喝,希望消费者更直观看到了解我们的货品,并立即做出决定成交。


        可以说,为了拉近与消费者之间的距离,我们愿意走99米,而客户只需要走1米。


        顺势而为,就是不断拉近与客户之间的距离,不要让彼此的距离变得遥远。


        在充满变化的时代中,我们保持一成不变,不一定会继续拥有自己的领地,反而更容易成为一个孤岛,而最先封闭的大门,不是我们的店门,而是我们的心门。


        当你有一个故步自封的心态,不愿意再进步了,不再顺着潮流大势去进行相关的水晶营销,那么与客户之间的距离,就会从1米,变成99米,直到客户转身,将你忘却。


        十年发展的过程中,新的顺势而为的水晶卖家会支配消费者的钱包,原地不动的水晶商家只能无奈的看着消费者的背影远去。


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        2019年,应该顺势而为的水晶销售是什么?


        是施展你的本领,去拉近与消费者之间的距离。


        水晶直播为什么那么火?


        一个数据表明,目前淘宝水晶直播最厉害的卖家,其销售额已经超过了国际水晶品牌施华洛世奇(虽然施华洛世奇产品是玻璃水晶制品),月均销售额过千万,而这样的水晶卖家竟然是新入行不久的卖家。


        这样的案例说明两个事情,第一,入行不在早晚,先入行的人能够积累更大的财富资本,但是积累的客户一定会慢慢流失;第二,客户的消费趋势在改变,其中新产生的趋势,往往代表着未来潮流的方向,顺势而为,更容易获得预想的结果。


        很多同行,尤其是入行比较早,或者直播上并无经验的同行会说,难道不直播,就一定会被淘汰吗?


        当然不是。


        衡量顺势而为的指标是拉近与消费者之间的距离,君不见当下大火的李诞在直播间里骂不买东西的粉丝都是垃圾事件,不但没有拉近与消费者的距离,反而伤害了一大批粉丝。


        直播是一个具有极好互动功能的方式,但凡事有利就有弊,直播间里也会有客户喊退货,也会有冷场,也会有各种意外情况,它能放大优点,就能放大缺点。凡事都是因地制宜,在自己能力范围内做适当的事,都可以拉近与消费者之间的距离。


        如果把拉近客户距离的方式方法,通过汽车的马力来作一个比方,那么直播大概就是最高级的跑车,马力最大,效果来的最快。


        除了直播,其它拉近与客户之间距离的方式也很多,比如组建老客户微信群,就像长途大客车,马力也不小,坐车的人还多,有好的产品发一发,效果也不错。


        还有比如线下的看货会,亲自把产品送到客户门前,就像一辆马车,虽然又慢又笨重,但是诚意满满,携带的货物也多。


        总之,自己守株待兔,老把自己端着,而不去做一些顺应潮流的、拉近与客户之间距离的事,那么客户也没有时间宠着你,围着你转,那么最终失宠的还是自己。


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        2019年,如何做一些合作共赢的事?


        《三国演义》中开篇就讲,天下大势,合久必分,分久必合。


        如果说2019年之前,“分”是水晶销售的大势,那么2019年之后,“合”则是水晶销售的大势。


        什么是分?


        分就是单干,就是要发挥个人主义,组成一个个独立王国。


        之前的十年,我们可以说是尝遍了分的好处和坏处。


        分的好处是什么?很明显,就是个人收益达到了最大化!过去十年,我们水晶销售个体之间是充满了激烈竞争的,比如随便做一个微博,就可以卖货,随便做一个淘宝店,也可以卖货,随便做一个微信,更是可以当微商,可以卖货。


        这样的话,我们何必要有合作伙伴呢,我们何必要依附在别人的公司里,为别人打工呢?


        我们造就了无数个独立的个人小王国,一些水晶销售商家甚至一个人转转图,也非常的滋润。


        分的坏处也非常明显,尤其是到了2018年之后,大家就慢慢发现,现在是越来越难做了。无数个独立小王国,就像古时候无数个小国,大家知道战国七雄,但是谁还记得七雄之前的万邦小国呢?他们都在后面的发展过程中,被淘汰,被兼并了。


        就拿最简单的水晶直播来说,在以前我们做微信销售,一个人就可以管理一个号,现在一个直播平台,需要8小时,甚至12个,24个小时不间断的直播,这已经不是一个人的力量能办得到了。


        你不信,你试试连续三天播10个小时看看,累到不想说话。


        水晶直播之间的竞争,已经从个体扩展到团队,一个直播间也需要3个,5个,甚至8个主播来共同合作维护,这时候分还管用吗?


        不管用!


        个体开直播,不用几天就被淘汰了。


        不仅是直播,现在微博微信等等平台也好,工具也罢,它们的红利期正在慢慢退去,个体能在其中淘金的数量也在逐渐变小,还靠老一套,还怎么行呢?


        事实证明,互联网也不是可以千秋万代,基业长青的销售灵药,随着时代的发展,我们必然要面临新的选择。


        因此,“分”的大势已去,个人在水晶销售里充当一个弄潮儿的时代已经结束了,合作开始变得越来越重要,一个人开始越来越需要依附一个组织,回归到团队中去。


        “合”,是与从前只为一己之利的生活进行和解。


        过去我们占了太多时代的便宜,我们在这个有红利的时代直接去摘果子,摘到现在,我们发现果子都要被摘完了,这个时候我们要合力做一些有建设性的事情,去巩固我们的事业,巩固我们的将来。


        那么对于水晶销售的上游来说,我们要尽可能合作更多的销售渠道,代理。对于我们水晶销售的下游来说,我们要寻找更多的资源,去拓展和增加我们的实力,无论是与别人资源互换也好,还是寻找合作伙伴壮大自己的实力也好,总之,请认清一个现实,那就是“分”的红利时代结束了。



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